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La réciprocité – Une technique de manipulation simple

Par Philippe
Réciprocité

C’est curieux… Je ne comptais pas du tout écrire cet article !

Ça n’était pas prévu au programme ou du moins, pas pour le moment, mais il le fallait… La réciprocité est une technique de manipulation extrêmement féroce.

Si je vous écrit ces lignes, c’est que j’en ai été victime, encore aujourd’hui !

Voilà comment ça s’est passé…

Une connaissance m’a ramené chez moi il y a peu de temps…

C’est un homme d’une soixantaine d’année, le cœur sur la main, vraiment.

Vous pouvez être certain qu’à chaque fois que vous entrez dans sa voiture, il a quelque chose à vous offrir, que ce soit des spécialités de son pays
ou des chocolats.

C’est o-bli-ga-toire !

« Tiens, goûtes, tu vas voir, c’est super bon, tiens je te l’offre ! »

Et le piège de la réciprocité s’abat sur vous…

La règle de la réciprocité est qu’il faut s’efforcer de payer de retour les avantages reçus d’autrui.

Si quelqu’un nous rend service, nous devons lui rendre service à notre tour.

Si un ami nous offre un cadeau, nous n’oublierons pas de faire de même, on se sent obligé, redevable, une dette se crée.

Elle est très répandue et aucune société n’y échappe. Il s’agirait d’une propriété spécifique de la société humaine.

« Nous sommes humains parce que nos ancêtres ont appris à mettre en commun compétences et nourriture dans le cadre d’un réseau d’obligations mutuelles. »

La manipulation par la réciprocité s’appuie sur un élément important, également : La sympathie.

J’ai donc subi :

– La manipulation par la sympathie 

– La manipulation par la réciprocité 

Dur, non ?

Concrètement, que s’est-il passé ?

Eh bien, ce matin, il m’a montré de nouveau ses succulents chocolats mhh…

Il a ajouté : « Si ça t’intéresse, je vend ces chocolats, 5 € ! Logiquement ils sont à 16 €… »

OUPS ! Troisième technique de manipulation utilisée :

– Le principe de contraste

Il s’agit d’une technique de manipulation utilisée par les vendeurs :

Les vendeurs montrent les articles les plus chers en premier PUIS vous font voir les articles qui correspondent plus à vos attentes…

Bien moins chers, le principe de contraste (du prix) vous suggère (inconsciemment) que le prix est…

Raisonnable.

La sympathie (c’est une personne chaleureuse, souriante…) + La réciprocité (il m’a offert des chocolats et créé une dette indirectement) + Le contraste (le prix : 5 au lieu de 16) = Combo de manipulation… J’hésite une demie seconde avant de… Céder.

Pour tout vous dire, je ne sais même pas si il a conscience de tout cela. Je ne pense pas !

Nous utilisons tous des stratégies de manipulation sans le vouloir. Nous pouvons être gentil, sans pour autant chercher à manipuler et pourtant… La sympathie nous donne du pouvoir.

J’avoue parfaitement avoir été manipulé, mais je ne me sens pas mal pour autant.

C’était habile, et au final, je vous écrit ces quelques lignes en savourant des chocolats exquis…

A bientôt… si tu veux en apprendre plus sur la manipulation découvre mon e-book !

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8 réponses

  1. Salut Skydream,

    Je ne réagis pas particulièrement à ce sujet, mais en général.

    Super ton site.
    Cela fait plaisir de le parcourir.

    Et j’apprécie particulièrement la qualité, la rigueur, et la « profondeur » de tes articles.
    .

    Bonne continuation.

    Animal

  2. Salut Skydream,

    Je ne réagis pas particulièrement à ce sujet, mais en général.

    Super ce site.
    Cela fait plaisir de le parcourir.

    Et j’apprécie particulièrement la qualité, la rigueur, et la « profondeur » de tes articles.
    .

    Bonne continuation.

    Animal

    1. Salut Animal,

      Premièrement, c’est super cool de te retrouver ici !
      En ce qui concerne mes articles : Merci. Ça me fait vraiment plaisir, je suis content de lire ce genre de commentaire positif. J’espère te revoir bientôt alors.

      A très vite.

      SkyDream

  3. c’est carrement hallucinant on dirait que des que tu te mets a ecrire des chose positives viennent se transformer en encre

  4. Bonjour SkyDream !
    Cela fait quelques jours que je vagabonde sur ton site que je trouve particulièrement riche ! Merci encore de nous en faire part !

    Quant à la manipulation par la sympathie, en fait, il s’agit de codes qui sont établis dans toute civilisation ayant existé ; c’est le principe même de vivre en société, ce qui fait de nous des êtres sociables et dignes de confiance.

    Nous nous sentons redevables, car ces codes sont ancrés depuis que l’homme vit en société, et depuis qu’il a appris à dépendre des autres pour sa propre survie. (Même si je pense que ces chocolats ne contribuent pas réellement à une situation de survie … ;)) Il s’agit donc, une fois de plus, d’un mécanisme inconscient, d’un rouage ancestral, qui est actionné, de sorte à obtenir de la personne ainsi manipulée, un service quelconque …

    Pour en revenir à ton site, tes articles sont géniaux ! Continue sur cette voie, ils sont accessibles à tous, et les exemples parlants ! C’est grâce à ses techniques que l’on se rend compte à quel point notre entourage peut nous manipuler, de façon inconsciente (heureusement) !

    J’arrête ici le roman !

    Bonne continuation à toi et merci encore !

    Aura Mens

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